题 含义 需要支付 目标是了解潜在客户的需求，以便快速找到问题的核心，为长期合作关系奠定基础。建议在销售过程的发现/资格阶段使用它。 挑战者 Challenger 销售方法的基础是根据潜在客户的需求调整销售流程并控制对话。它适合有销售经验的公司，但通过正确的培训，任何销售代表都可以学会成为挑战者。 销售解决方案 解决潜在客户通过使用您的产品或服务来解决问题。它是一种类似于 SPIN 的方法，由六个步骤组成： 准备 诊断 合格 教育 解决 关闭 在此过程中，会提出具体问题以深入潜在客户问题的核心。
方案销售侧重于帮助
并使用统计数据、案例研究和客户结果来展示您的解决方案如何解决问题。这种方法可以很容易地实施，并且需要更多的协商方法。 桑德勒 Sandler 的销售方法让销售人员扮演顾问的角色并控制整个过程。它由七个阶段组成： 联系与关系 提前签订合同 疼痛 预 卡塔尔电话号码数据 算 决定 遵守 促销过后 在痛苦阶段，销售人员提出关键问题以确定潜在客户的痛苦点。在预算阶段，会询问潜在客户有关已定义预算的信息。如果他同意出售要约，则交易继续。在执行阶段，您完成销售并确保所有决策者都对解决方案感到满意。 目标是平等对待销售人员和潜在客户。
程基于倾听潜在客户
并达成互惠互利的结论。Sandler 的销售系统用途广泛，任何销售部门都可以使用，无论其经验如何。 概念销售 Miller Heiman 的概念性销售或销售流程解决了人们不购买产品或服务，而是根据他们提供的解决方案进行购买的想法。该过并通过五类问题了解他们对产品的看法： 确认 新的信息 态度 承诺 基本问题 它是 SaaS 和 B2B 销售中广泛使用的技术，被认为是与各种决策者一起管理大客户和高价值交易的最佳方法之一。 折断 SNAP 方法基于四个原则： 把事情简单化 有价值 排队 提高优先级 它适用于在竞争。
