商业领袖和营销人员问我最多的问题之一是:什么时候是启动第一个广告活动的合适时间?
您应该何时投资 Google Ads、Facebook Ads、或任何其他付费获取来源?
但即使回过头来看,也很难找到答案。我在 7 家不同的初创公司推出了 7 个数字收购计划,但时机总是不同。
让我解释一下…
为什么要开展 B2B 在线广告活动?
电话号码数据库用于客户支持公司可以通过电 顶级电子邮件列表 话号码数据库定期与现有客户保持联系。通过提供及时的支持和个性化的沟通,可以提高客户忠诚度。
首先让我给你一些背景信息。
在 Toucan Toco,我们制作了一份。成立 斜视会带来什么样的问题? 五年后,我们分享了在不同领域(管理、财务、营销、招聘等)初创和成长阶段的经验和建议。
成立五年后,我们在不同领域分享了我们的经验和建议:管理、财务、营销、招聘等(见下文)。
其中一部分(幻灯片 33)给出了有关数字采集的具体建议。您应该何时启动首次付费收购活动?您应该什么时候开始投入资金并在 Google Ads、LinkedIn、Facebook 和其他平台或媒体上创建营销活动?
当我到达 Toucan Toco 时,我有一种愉快的感觉,基本要素已经具备:书面内容、视觉效果、视频、漂亮的图形章程,当然还有一个好的产品。数字采集可以开始。
当然,使用 Google Analytics 标记网站还有一些小的调整,但我们可以开始了。
一切都完美吗?
– 不
很尴尬吗?
– 不
我最喜欢的谚语之一? “完成比完美更好。这意 预订您的数据 味着尽快开始测试和学习比等待数月甚至数年才能完美是有优势的。
当然,当你开始时,你会慢慢地学习。尽管我在数字采集方面有经验,但我再次测试并质疑我的知识。行业和客户不同。
广告活动有能力为您提供大量信息。如果您没有适当的数据和分析系统来为您提供这些信息,那么您就错过了运行这些广告活动的很多要点。
发起广告活动可以让您在网站上拥有大量的潜在客户,同时可以对不同受众进行相当细的粒度,从而测试不同的消息、价格或产品。
因此,开展广告活动的“完美时机”并不存在。这实际上取决于公司的目标。
如果您的目标纯粹是盈利,那么您将花费很少的钱。您将针对某些最适合您目标的平台。您只需以较小的预算启动几个广告系列。因此,您只会较晚启动您的第一个收购活动。
如果您的目标是通过您的业务快速增加销量或快速获得市场份额,您可能会很快投资于 Google Ads 等广告。
但要小心成交量的竞争,因为扭转方向变得非常困难。
根据我之前在或 Menlook 的经历,要弥补 Google Ads 销量下降的情况非常困难。
另一个例子,在B2B 市场中,快速启动付费收购活动是一个至关重要的问题,因为其业务模式基于领先转售模式。
从头开始可能会令人沮丧。自然引用需要时间来部署和生成首次访问。您的电子邮件群增长所需的时间比预期要长。
因此,有几个充分的理由可以鼓励您尽快在互联网上发起广告活动:
- 测试新市场(新国家、新地区),
- 测试新产品,
- 测试新的口号或新的价格。
因此,你将收集有价值的信息来纠正并朝着正确的方向成长。
但要小心广告成瘾!
谨防广告成瘾陷阱
过早开始广告活动意味着要冒着投入精力的风险。
这些广告效果很好,甚至可能太好了。我们很容易达到50%以上的业务都是基于广告的地步。
如果不放弃大部分业务,就很难回去。
做到这一点的唯一方法是确保在免费手段(例如搜索引擎优化、电子邮件或推荐)上有坚实的基础来弥补。
因此,无论是为了避免对广告杠杆的依赖,还是为了控制每条线索的成本,从而获得有效的投资回报率,我建议在启动广告活动时具备一定的先决条件。
在 B2B 中有效开展数字营销活动的先决条件
因此,即使很难为所有公司提供开始付费数字获取的理想时机,但如果您能够做到以下几点,那么您的广告工作将更容易盈利:
- 优化广告活动的转化率:网站优化、优化的编辑内容、有影响力的视觉效果等。
- 优化客户生命周期:广告的CAC(客户获取成本)很高。为了使您的营销活动有利可图,您将尝试随着时间的推移提升该客户的价值(例如追加销售或合同期限)。
在您启动在线广告活动之前,以下是我的建议:
- 拥有大量来自自然 SEO 的流量和潜在客户(您的付费流量不得超过自然流量)
- 拥有有效的 CRM(您希望全面了解您的采购周期)
- 拥有一个针对转化进行优化的网站(优化文案、网站速度、在线聊天、呼叫跟踪、登陆页面工具等)
- 拥有适当的营销自动化系统,但培养可以有效引导
- 制定可产生额外业务的时事通讯
- 拥有可供获取、可用和可测试的高质量内容:图像、视频、电子书、博客文章
- 已阅读我关于文章:)
如果您检查了所有 7 点,那么可以,您可以开始。你把所有的机会都放在自己一边,让你的付费收购工作有利可图。
最后,即使您可能想亲自“测试”并“了解问题”,我建议您将管理直接交给在线广告专家。
自行学习当然有一些优势,但配置错误可能会让您付出高昂的代价,有时会付出高昂的代价,例如,如果您的每日预算没有得到满足。
您可以使用三种解决方案来有效地启动您的营销活动:
- 招募一名“收购”专家加入您的团队,稍后将根据需要发展团队:SEO 经理、社交媒体经理、联盟经理等。
- 寻找能够为您管理不同收购杠杆的机构
- 一种混合模式,由“项目经理”模式的采购专家与一个甚至多个专门机构合作。
如果您对这个主题感兴趣并且想了解更多信息,我邀请您阅读我在 Matthieu Tran-Van 的博客上写的文章:
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