独特的销售主张 (USP)是使产品在市场上脱颖而出的特征，有助于将其与竞争对手区分开来，并为买家眼中的品牌或产品增加价值。
USP 对“为什么要选择这种特定产品？”这个问题给出了明确的答案。
在市场上，精心包装的 USP 是确保销售成功的最重要组成部分之一。
当他们谈论写得好的USP时，他们的意思是：
根据 目标受众的数据进行编制；
涵盖观众的“痛苦”、需求和恐惧；
引起注意，迫使用户前往产品卡，然后下订单。
如果一家公司没有USP，那么对于受众来说
它提供的产品与其他公司没有什么不同。因此，企业会损失利润：人们从竞争对手那里购买商品。
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产品的正确 USP 如何帮助市场上的卖家
公司USP的主要目标是吸引客户对产品的关注。
强大、引人注目的独特销售主张可以降低广告成本
带来更多流量，从而增加销售额。
USP 影响品牌知名度，使公司能够将产品价格设定为高于市场平均水平。
市场上的十种 USP
市场上有能力的独特销售主张使您即使在竞争激烈的利基市场中也能脱颖而出。市场上有 10 种 USP。让我们通过示例来看看它们。
X合一
这种类型的 USP 常见于“美容与健康”类别。如果卖家选择它，他必须记住该产品的所有功能和属性。这里的关键是尽可能多地提及特征。
• 洗发水护发素“Semily”7 合 1，
•维生素复合物“Vitrum”：1 粒胶囊中含有 20 种微量元素。
如何创建 USP
文章
如何创建 USP
吸引客户
三个价格一个的价格
从这个 USP 中，受众立即了解到他们将获得更多好处并节省金钱。例如，市场上通常以一套或一套化妆品的价格出售三款面霜。
电话号码列表公司的工作是为营销、房地 欧洲手机号码列表 产和 B2B 服务等各行各业的公司编制和销售定制的联系人列表。这些列表可供企业用于潜在客户开发、短信营销和电话营销。为了获得最佳收入，您可以专注于提供高度细分、经过审查和更新的列表，以保证高质量的潜在客户并满足特定市场的需求。
当为公司独特的销售主张选择这种形式时
设定价格非常重要，这样消费 为什么要选择剪力钉？ 者批量购买产品比单独购买产品更有利可图。
您还应该注意套件的质量包装，以免产品在仓库或交付过程中丢失。
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额外奖金
除了产品之外的额外奖励会激励消费者选择这个特定的优惠。
奖金可以有两种类型：
物质奖励是任何有形的东西。
例如，在销售电子产品时，您可以提供电池作为礼物。
无形的好处是带有二维 br 号码列表 码的 印刷插页 ，买家可以点击它并收到数字格式的有用内容。例如，在销售健身运动垫时，您可以提供一系列包含家庭练习的视频。
其他示例：
•购买学校铅笔盒时赠送三支中性笔，
•购买泳池帽时赠送游泳视频课程。
大尺寸
缺乏更大的尺寸意味着利润损失。如果有大尺寸，但公司没有在第一张幻灯片上写下它们，那么它也会损失收入。
大尺寸很可能是一个独特的销售主张，因为通常在市场上销售标准尺寸 – S、M、L。
示例：
• 大码牛仔裤：42 至 72。
优质的
优质产品的卖家在制定其 USP 时也可以利用这一重要品质。
示例：
•湖南省产的优质手工采摘中国茶。
有问题吗？有解决办法！
这种类型的 USP 与世界一样古老，但仍然在市场上显示出其有效性。
为了有效地创建此类 USP，突出问题并以产品的形式展示解决方案非常重要。
示例：
•您经常感到饥饿吗？使用 1 粒 Slim Formula 胶囊减少食欲。
文章
2024 年市场上销售哪些产品
销售量
俄罗斯唯一或第一个
不幸的是，这种类型的 USP 是短暂的。这是因为产品创意在市场上传播得相当快，竞争对手在几个月内就出现了。
然而，如果一家公司销售一种独特的产品，或者是第一个以其产品进入市场的公司，那么就没有必要羞于写它。这吸引了新产品爱好者。
示例：
•俄罗斯第一款呼吸能量饮料，
•俄罗斯唯一一款内置语音助手的机器人吸尘器。
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利用客户的恐惧
您需要分析潜在客户害怕什么，并在您的 USP 中使用这些信息。
示例
如果观众是超重的女性，那么也许她们想减肥而不去健身房。然后，独特的产品可以制定如下：“抗脂肪团按摩器，无需进行艰苦的锻炼即可减肥。”
选择受欢迎的人物
如果公司与媒体人士合作，这应该成为 USP 的一部分。例如：“Elbravo洗发水是X先生的选择。”
最好的
产品USP中的最高级再次变得流行。您可以选择重要的属性或功能并将其用于市场上的卡片中。
重要
你需要小心，因为“最”这个词本身不能使用。 FAS 认为这是违规行为。如果公司表明意见的依据是什么，那就没问题了。示例：“根据 ___.ru 网站上 1000 名受访者的说法，最有效的染发喷雾。”
公司可以测试其独特销售主张的不同版本。这将帮助您了解什么最吸引目标受众。
如果 USP 不再反映产品的特性和优点，它就会随着时间的推移而发生变化。
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为什么市场销售额下降？
大型在线平台销量下降的原因有很多：从平庸的季末到不公平竞争。但有一些最常见的原因，我们将更详细地考虑。
原因1.缺货
缺货是指整个产品或特定尺寸/颜色售完的情况。
这种情况通常发生在外部广告（例如博客作者）发布之后。流量增加，愿意购买该产品的人数超过了剩余库存。然后公司收到很多问题，比如：“什么时候会有 XL 号睡衣？”
当缺货时，卖家就失去了地位。并不是每个人都能成功重回第一的位置——市场为那些准备好提供足够数量商品的卖家提供流量。因此，监控货物的种类并不要忘记按时将其运送到仓库非常重要。
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原因2：SEO变化
卡片中的 SEO 是报价的名称、描述、特征。对于已经确立了自己地位的公司来说，最好不要改变 SEO 中的任何内容。
即使替换描述中的一个单词，也可能会降低卡片在搜索结果中的排名，而且会降低很多。
如果任务是优化 SEO，则可以这样做，但请务必保留旧的描述。如果流量下降，可以退回。
文章
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销售量
原因3.没有对竞争对手进行持续的分析
每个卖家都需要持续分析竞争对手。监控报价、价格、内容、功能、USP 非常重要。
缺乏监控可能导致商品需求下降。例如，如果竞争对手降低价格并刷新假期信息图表，该公司可能会错失数千甚至数百万的收入。
原因4.不参加促销活动
所有市场都积极开展促销活动并鼓励卖家参与。
主要促销活动包括“11.11”、“黑色星期五”、“新年特卖”、“网络星期一”。其类别中的顶级卖家尝试参与其中，以便在活动期间获得最大可能的流量和收入。
不值得参加所有促销活动，因为每次网站都会降低商品成本，利润也会下降。然而，忽视市场的大规模促销活动可能会为竞争对手提供额外的机会。
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原因5.按仓库布局
每个市场都对快速向消费者交付商品感兴趣。
如今，配送速度已成为人们选择购买平台的重要因素之一。
如果公司的产品没有在至少 3-4 个仓库中展示，那么您将不得不忘记大型利基市场的大量销售。
首先，最好考虑莫斯科仓库之一。例如，在 Wildberry 上，这些是 Koledino、Elektrostal、Aleksin。这些仓库将能够覆盖市场的主要受众，这将显着提高产品卡在搜索结果中的位置。
为了测试需求，您可以将一小批货物运送到莫斯科仓库，并根据销售结果征服各个地区。
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原因七、价格高不解释
通常，相同的产品在相同的利基市场以不同的价格出售。只有当价格较高的卖家体现出相对于卡内竞争对手的独特优势时，人们才会从该卖家那里购买。
在信息图表中，向客户传达他支付过高费用的原因非常重要。此信息必须放置在前 5 张幻灯片和视频中，以便潜在买家可以在几秒钟内得出结论：“我需要这个！”
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原因八、缺乏销售漏斗控制
卖家的主要规则是依赖数字。
收集和分析以下产品指标势在必行：
您查看该卡片多少次？
有多少人将产品添加到购物车以及添加到购物车的转化率是多少，
有多少订单以及每个订单的转化率是多少，
有多少赎金以及赎金的兑换金额是多少。
如果发现流量下降，可以根据指标分析快速纠正。以下是上述指标可能下降的几种假设：
如果观看次数下降了，说明刷卡的流量减少了，需要投放广告才能恢复到之前的数字。
如果添加到购物车的转化率和订购的转化率下降， 则意味着该产品的吸引力不那么强。问题往往出在价格虚高上。你需要分析你的竞争对手，看看如何加强这张牌。
如果复购率下降， 很可能他们对提货点的产品感到失望。可能是包装损坏或者颜色或尺寸与所述不符。在这种情况下，提高产品质量刻不容缓。
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原因九、缺乏定期计算单位经济效益
单位经济学是计算每单位商品的利润。
由于市场不断变化，有必要每周重新计算经济。另外，最好为各种佣金多预算一点，以便有保证金储备，为下一步的变化做好准备。
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原因10.缺乏广告工作知识和经验
顶级卖家通常会因为不允许更多流量进入该卡而开始损失收入。忽视促销工具会导致销售额下降。
接收流量有不同的选项：
内部广告；
外部广告 – 来自博主、各个主题组、渠道；
包含专题文章的网站 – vc.ru、Zen、WB Guru；
VK 和 Yandex.Direct 中的 定向广告。
因此，独特的销售主张会影响市场上的成功销售，但并不是万能的。卖家必须能够与网站合作，利用广告促销，并利用特殊服务不断分析竞争对手。集成方法提高了市场销售效率。
作者：Maxim Shtepa，卖家、Wildberry 市场经理、营销人员
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