您是否曾尝试访问一篇文章，但只能看到预览，然后它就会提示您提供电子邮件地址才能查看其余内容？或者，您是否阅读过有关如何自己做某事的指南，并注意到填写联系表格以获得高级建议的选项？如果您遇到过其中任何一种情况，并且很可能看到过类似的表格，要求采取行动以换取内容，那么您就知道内容门控到底是什么了。
内容门控 101
作为当代社会中的企业，对于内容门控是否是正确的选择，存在很多争议和犹豫。随着隐私问题的出现和搜索引擎上激烈的竞争，您可能应该避免使用这种策略，因为担心会侵犯隐私或让消费者望而却步。
但内容门控是一种久经考验的 B2B 营销策略，确实可以带来潜在客户。
门控的重要性
其重要性不言而喻。事实上，超过 80% 的 B2B 业务都受到门控。一个案例研究声称，内容锁定脚本在一个月的时间内吸引了近 11,000 名新订阅者。另一家企业通过门控实现了 3806% 的惊人转化率增长。
无论您是相信还是仍然持怀疑态度，我们都将由您来决定。但在本文结束时，您将了解有关内容门控的所有知识，并且如果您愿意，将完全有能力实施它。
为什么限制内容很重要
您知道什么是内容门控，但您知道为什么它在营销人员中如此受欢迎吗？最明显和最简单的答案是，它可以保证您的销售渠道获得潜在客户。如果执行得当，内容门控肯定会带来收益。
营销人员受益
首先，您正在寻找一种可以帮助您的企业取得成功的策略。仅凭其存在，内容门控就可以增强其感知价值。订阅门槛会对用户产生心理影响，暗示报告或数据更有价值、更可靠、更有用，因为不是任何人都可以轻易获得。
此外，一个不可否认的事实是，如果没有内容门槛，将开放访问内容的访问量转化为潜在客户几乎是不可能的，或者说要困难得多。通过掌握经常访问您网站的访问者的信息，您可以更轻松地跟踪您的策略及其表现。
通过了解谁在与门槛内容互动，您可以简化销售推广。您可以更轻松、更有效地识别并获取更高质量的潜在客户。有一个操作假设，那些愿意提供个人信息以换取您的个人信息的人更有可能对您提供的其他商品或服务感兴趣。
用户利益
通过更清楚地了解谁是您最赚钱的用户，您可以专注于与他们建立关系。这不仅可以帮助你重新制定战略以更有效地运营并提高成功率，还可以推动你继续提供优质内容。因为并非所有内容都值得限制。消费者只有在觉得会得到有价值的回报时才会愿意透露他们的个人信息。
当你与客户建立信任关系时，他们可以依靠你提供一致的信息。反过来，你也会因成为指定市场中值得信赖的人物而再次受益。
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什么类型的内容应该受到限制
所以，虽然几乎任何内容都可以受到限制，但这并不意味着所有内容都应该受到限制。那么，你可能会想，到底应该是什么？虽然这取决于主题，但一般来说，内容门控信息应该是全面而有价值的，而不是简单而通用的。这意味着，随着潜在客户进一步进入营 创建社交媒体内容日历：完整指南 销渠道，内容门控会更有效。他们更有可能已经产生了兴趣，并因此填写表格以了解更多信息。
绘制营销漏斗
绘制营销漏斗对于确定您应该限制什么至关重要——营销漏斗是用户从第一次发现您的业务到最终与您进行交易的最佳体验。总体而言，经过深思熟虑和研究的营销漏斗将帮助您改善和扩展业务。
在这种情况下使用您的营销漏斗将确保您的内容限制不会变得太麻烦。为实现这一点，营销人员使用的标准蓝图是在营销漏斗的三个不同阶段进行限制。
顶部：认知阶段
在营销漏斗的开始阶段，潜在消费者意识到他们的问题，但对它或您的业务了解不多。
此阶段应限制的内容包括：
报告
播客 电子书
白皮书
新闻稿 此阶段通常不应限制的内容包括： 演示 文 真实手机号码列表 稿 视觉 效果 信息图表 清单 博客文章 模板/工具 中间阶段：考虑阶段
在 此阶段，您的品牌变得更加熟悉和可信。消费者开始寻求问题的解决方案。您成为解决上述冲突的可能手段。此阶段的内容应始终受到限制，因为他们的购买可能性高于认知阶段的购买可能性。 此时引人注目的资源包括： 案例研究
最后，潜在客户几乎准备好购买，但他们在争论您的产品和服务是否适合他们。从他们旅程的这个阶段开始，内容也应该始终受到限制。
这些优惠最准确地针对决策阶段的买家：
免费试用
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产品演示
何时进行限制
因此，对于品牌知名度和任何您希望病毒式传播的内容，您最好不要进行限制。如果您等到营销渠道的中间和末尾，您可以获得品牌知名度，并为您的渠道产生潜在客户。
但是，如果您的材料真的很贵，那么您应该从一开始就进行限制。限制的决定主要取决于您的内容和目标。
如何将其集成到您的网站
现在已经完全确定，平衡潜在客户生成和用户体验的需求是一门艺术。如果您选择集成内容门控，这里有一些策略。
不过，在我们讨论内容门控的具体示例之前，我们需要回顾一下您的目标。
步骤 1：了解您想要什么 – 对于您的信息表单，请求您真正需要并可以利用的信息至关重要。如果请求太多，用户就不太愿意继续。他们需要提供的越少越好。步骤 2：
制作优质内容 – 拥有好的信息对于激励消费者分享他们的电话号码、电子邮件地址和您需要的任何其他信息至关重要。内容必须足够有价值，才能让他们愿意进行交换。要做到这一点，请确保您在创建内容时考虑到了受众。它必须相关且有用。
步骤 3：实施策略 – 有了扎实的内容，您可以使用下面列出的任何策略。选择最适合您的活动的策略。
登陆页
门控内容登陆页需要干净且引人注目的副本。您需要以最吸引人的方式概述您所提供的内容，以便用户填写选择加入表单以访问您的锁定内容。
内容升级
比门控登陆页更微妙，内容升级提供了潜在客户已经在访问的页面的升级版本。它可以在整个文章中多次被视为选项，同时对用户体验相对不显眼。
内容升级也与他们感兴趣的内容直接相关，增加了提高转化率的可能性。它还可以更有机地融入文章中，同时增强其可信度。
网络研讨会
网络研讨会已经成为越来越受欢迎的门控内容，尤其是随着流媒体和录制技术的进步和越来越普及。网络研讨会的转化率更高，通常会有一个登录页面，供观众获取潜在顾客信息。观众认为网络研讨会更值得花钱，因为它以不同的方式实时传递信息，同时也能够与观众进行直接的实时互动。
白皮书和电子书
这些数字媒体在 B2B 营销中尤为重要，是极为常见的门控内容形式。它们通常是解释复杂概念和学术主题的首选格式。内容门控白皮书和电子书具有双重好处，既能为您提供更多权威，又能为您的消费者提高价值。
开始门控
如今，市场充斥着看似无限量的信息，仅靠内容是远远不够的。这不是一个是否要这样做的争论，而是一个弄清楚如何正确利用这一策略的争论。如果经过深思熟虑地融入其中，内容门控对于成功的入站营销计划至关重要。从集成开始，您需要做的就是密切关注分析以监控您的表现，然后相应地调整您的策略。
