D&B Hoovers 是邓白氏 (Dun & Bradstreet) 的一个部门，是一个综合性商业智能平台，旨在帮助企业做出明智的决策。通过提供对大量公司数据的访问，D&B Hoovers 可帮助组织发现机会、降低风险并优化其销售和营销工作。
核心功能和优势
D&B Hoovers 提供一套工具和数据点来支持各行各业的企业。让我们来探索一下它的一些主要功能：
- 公司简介：企业的全面概述，包括规模、行业、位置、财务和所有权信息。
- 联系信息：公司内关键决策者的准确、最新的联系方式。
- 销售线索：根据特定标准（例如行业、规模和位置）识别潜在客户。
- 公司比较：分析多家公司以确定优势、劣势和市场机会。
- 风险评估：评估企业的财务稳定性和信誉。
- 市场情报：提供行业趋势、竞争对 Hotmail 电子邮件粉末 手分析和市场细分的见解。
D&B Hoovers 的应用范围非常广泛
并且可以根据组织内不同部门的特定需求进行定制。
- 销售和业务发展：
- 识别目标账户并确定其优先顺序
- 建立准确且最新的潜在客户名单
- 准备有效的销售宣传和演示
- 提高销售效率和成功率
- 营销：
- 制定有针对性的营销活动
- 分析市场趋势和客户行为
- 发现新的市场机会
- 衡量营销活动效果
- 客户成功：
- 增强客户关系
- 识别追加销售和交叉销售机会
- 提高客户保留率
- 风险管理：
- 评估供应商和客户风险
- 监测行业趋势和经济指标
最大化您在 D&B 吸尘器上的投资
为了充分利用 D&B Hoovers 的强大功能，请考虑以下策略：
- 数据丰富：将 D&B Hoovers 数据与您现有的 CRM 系统相结合，以创建更完整的客户资料。
- 自定义报告：创建自定义报告来跟踪关键绩效指标并衡量您的销售和营销工作的影响。
- 培训和发展：确保您的团队熟练使用 D&B Hoovers 的特性和功能。
- 数据质量：定期审查和更新您的公司数据以保持准确性。
D&B Hoovers 的替代品
虽然 D&B Hoovers 是领先的商业智能提供商，但还有其他选择。一些流行的替代方案包括：
- ZoomInfo：提供类似的工具和数据点，重点关注销售和营销。
- LinkedIn Sales Navigator：与 LinkedIn 集成，提供销售情报和潜在客户生成功能。
- Crunchbase：专注于私营和上市公司，提供有关资金、投资者和关键人员的信息。
结论
D&B Hoovers 是寻求获得竞争优势的企 決勝時刻 业的宝贵工具。通过利用其数据和功能的力量，组织可以改善决策、提高销售和营销绩效并降低风险。但是，评估您的特定需求并考虑替代方案以找到最适合您业务的解决方案至关重要。
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