你不知道的营销术语可能会让你付出代价
你是否曾经和广告公司交谈过，感觉自己像是在学习一门外语？什么是“钩子”？文案与商标法有关系吗？谁想要与众不同的东西？你为什么需要知道这些东西？
理解关键术语会给你带来一些实际优势：
您永远不会在会议中迷失方向，或感觉自己身处流行语的炼狱。
您知道，您的营销合作伙伴在您想要实现的目标方面与您意见一致。
您明白您花钱买到了什么！
让我们从几个真正关键的术语开始，它们可能会成就或毁掉你的下一次活动。
价值主张与独特销售主张（USP）
价值主张：对解决方案的作用、它解决的问题以及如何帮助您的客户取得成功的引人入胜的解释。
示例：假设您的公司创造了一种颠覆性技术，该技术可以实现全新的功能并满足以前未满足的需求。您的目标受众并不知道这种解决方案的存在。事实上，他们甚至没有意识到您可以解决他们面临的多少问题，或者如果没有您的解决方案，他们的业务将错失多少机会。在这种情况下，您必须有一个无可否认的明确
价值主张来吸引他们的注意力，并让他们意识到他们需要您销售的产品。
独特的销售主张：一个令人信服的论据，说明为什么某个解决方案不同于并且优于市场上现有/竞争的解决方案。
示例：您处在一个竞争激烈的市场中，许多供应商看起来都差不多——至少表面上如此。但您提供的是不同的方法，在很多方面都更好。这可能是因为您拥有更优越的交付模式、更高质量的产品或更非凡的服务体验。您的买家有很多其他选择——在您有机会推销之前，他们就会将您与竞争对手进行比较。在这种情况下，您的营销必须凭借强大的 USP 脱颖而出。
你为什么应该了解这些内容？
价值主张定义了问题并告诉潜在买家为什么他们需要解决方案。独特的销售主张告诉他们为什么他们需要您的解决方案。这两种类型的主张在 B2B 世界中都有自己的一席之地，具体取决于您的目标受众。但是，如果广告公司试图向您推销创建价值主张，而您真正需要的是 USP，那么他们就是在伤害您。他们没有问你正确的问题。当您知道这些术语的含义时，您就可以一眼就发现问题，并节省大量时间和金钱！
您能看出为什么拥有一份关于这些内容的备忘单会很有用吗？我们创建了您正在寻找的内容。使用我们易于理解的营销术语表，在几分钟内掌握流行语。立即下载免费副本。
想要获得有助于提高销量的免费建议吗？立即加入 Blender 的博客！如果您想知道为什么您的网站访问者没有转化，那可能是因为摩擦。Quicksprout 将摩擦定义为“任何变量、网站质量或用户行为趋势，这些趋势会减慢（或完全停止）您公司销售周期的进展。”您可能拥有市场上最好的产品，但网站摩擦只会让潜在客户望而却步，并浪费您的销售机会。
摩擦如何损害你的公司
根据 SuperOffice 上发表的一篇博客，55% 的客户表示，糟糕的网站体验会对他们对品牌的看法产生负面影响。如今的客户不会容忍劣质的网站，设计或内容中的任何缺陷都可能让他们无法与您做生意。
贵公司的声誉也会受损，因为摩擦被视为糟糕的客户服务。对他们来说，它反映了贵公司的类型以及您所提供的质量水平。
为了让人们从您这里购买商品，您需要像客户一样思考 广告数据库 并消除网站上的摩擦！
以下是一些最常发生摩擦的区域以及如何解决这些问题：
时间
时间摩擦是指网站体验中的任何延迟。如果完成某 们中的许多人都拥有笔记本 项操作（例如填写表格或观看视频）的时间过长，访问者就会离开您的网站。当图像加载速度太慢或内容难以阅读时，也会发生这种情况。
无论是通过网站改进还是重新设计，您都必须努力减少访问者需要采取的步骤。他们将欣赏无缝的网站体验，并以他们的信任和业务回报您。
注意力
杂乱或丑陋的网站会让访问者难以识别您的关键信息。他们会分心，注意力不集中，因此很难将他们的兴趣转化为行动。
确保网站的所有元素协同工作，将他们的注意力引向最重要的内容。使用视觉层次结构（颜色、排版和位置）结合深思熟虑的消息不仅可以吸引他们的注意力，还可以推动他们在买家旅程中前进。
挫折
当您的网站无法按预期运行时，就会产生挫败感，有时会引发愤怒的反应。例如，搜索栏不起作用、下载步骤太多、链接断开或表单损坏都会让人恼火。这会导致访问者心中产生不确定性、恐惧和怀疑，并导致他们质疑您的能力。
网站审核可以识别出网站上令人沮丧的地方，包括网站的整体可用性。为了缓 通辽电话号码表 解沮丧，我们建议做两件事：第一，预测用户的期望；第二，在用户访问您的网站时满足他们的期望。
措辞
您的网页文案也可能成为摩擦源。网页转化文案撰稿人 Joanna Wiebe 表示，摩擦词在行动号召中很常见。
为了优化用户体验，请避免使用高摩擦词，例如“购买”、“注册”、“提交”、“赠送”、“投资”、“捐赠”和“完成”。这些词暗示访问者需要放弃一些东西。相反，请使用已被证明可以减少摩擦的词语，例如“获取”、
“查看”、“发现”、“揭示”和“赚取”。
网站摩擦会阻碍访问者与您建立关系。为了赢得他们的信任并进行持续的对话，请了解您的摩擦点在哪里，改善整体用户体验，并始终投资于客户满意度。结果将是一个可以有效推动您的业务销售的网站！
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