新古典主义经济学家和阿尔迪（Aldi）和利德尔（Lidl）等“价值”零售商的营销团队有什么共同点？答案是，他们都认为价值是由市场严格定义的。或者，换句话说，某物的真正价值是可以获得它的最低价格。尽管误导性营销人员可能会影响买家的判断并促使他们支付更高的价格，但市场会发现其真正价值。
像路德维希·冯·米塞斯这样的古典经济学家倾向于同意法拉利、维特罗斯和玛莎百货等公司的观点，即价值可以稍微复杂一些。它不仅仅由价格来定义。价值可能包括某物的感知价值、它能为购买它的人节省的时间和劳动力、生产它所投入的精力和资源，甚至它有助于在世界上创造的美好事物的数量。价值是很复杂的东西——某物对一个人的价值可能与对另一个人的价值不同。
作为 营销人员当我们开始使用一词时
值得停下来思考一下我们的真正含义——因为 新加坡电话号码数据 我们经常使用它。在您决定期望换取什么之前，重要的是要弄清楚您所指的价值是 Lidl 还是 Ludwig 意义上的价值。如果您没有连贯的价值定义，那么就很难构建连贯的 B2B 营销策略。
考虑一下“价值主张”——它日益成为业务和营销
策略不可或缺的一部分。价值主张基本上被定义为某人从购买你的产品或服务中获得的好处减去你向他们收取的成本。这是您向他们呈 加拿大人民 的价值交易。具有前瞻性思维的企业将其整体战略的重点放在决定如何向客户提供明确且差异化的价值上。换句话说，他们如何收取足够高的价格来赚取利润，同时提供足够的价值以确保客户得到一笔划算的交易。营销工作既要定义价值，又要以累加的方式传达它。
根据定义，价值主张是古典经济学，因为它假设价值比找到最便宜的价格更重要。然而，它仍然留下了一些巨大的空白和模糊性，需要营销人员自己填补。除非你清楚价值将采取什么形式，否则你无法明智地开始计算你的主张是否有效，更不用说有效地传达它了。
B2B 营销人员及其受众花费大量时间，被要求像新古典经济学家那样思考，这无济于事。在个人生活中，快速消费品营销人员和零售行业不断促使他们将价值与较低的单价等同起来。从超市到沙发，我们被告知价值意味着要么花更少的钱，要么免费获得一些东西。建立有意义的 B2B 营销主张需要超越这种思维方式，同样重要的是，说服其他人也超越这种思维方式。
为了说明这有时是多么棘手，请考虑一些常见的 B2B 营销场景，以及不同的价值定义如何以截然不同的方式推动相关的 B2B 营销策略向前发展。
