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阿尔伯特·爱因斯坦曾说过：“精神错乱的定义就是一遍又一遍地做同样的事情，却期待不同的结果。” 如果营销团队使用的策略不能吸引新客户并推动销售，那么考虑其他策略的时机就成熟了。 但是，您如何知道新策略是否正在帮助您的公司取得进展，以及如果新策略不能立即发挥作用会发生什么？ 对于太多的营销人员来说，这些都是太现实的问题。在大多数情况下，答案是数据。不一定是更多数据。我们正在谈论利用准确的受众数据和及时的绩效数据来持续提高活动绩效。请继续阅读以了解我们是如何做到的。 测量提供数据驱动的优化能力 LinkedIn 转化跟踪是 Campaign Manager 中的一组功能，它使用强大的分析功能来识别为您的业务带来潜在客户的付费 LinkedIn 营销活动和广告。当营销人员了解特定广告的效果并了解转化背后的独特受众的深入细节时，他们可以做出明智的决策。 总的来说，营销衡量可能是一个令人生畏的概念。可能需要一些时间，甚至需要一些培训来吸收广泛的竞选数据并致力于理解其含义。但是，一旦您掌握了知识和工具，可以将您的营销工作与赢得或完成的销售机会联系起来，任何对衡量和分析的担忧都可能迅速转变为真正的兴奋。 如何进行营销衡量 上下文可以帮助营销衡量看起来 伊拉克电话号码数据 更加具体，因此我们将分享 LinkedIn 自己的营销团队如何衡量点击之外的简化版本，以展示营销活动的价值（以及您也可以如何做）。 所有好的计划都始于目标这是我们的   为我们的酒店带来优质流量 为销售团队推动营销合格的潜在客户 为我们的业务提供新客户的预订/收入 有用且富有洞察力的内容为测量过程的第一步（即流量）奠定了基础。考虑阶段访问者的网络流量可能会导致下载、注册和其他操作形式的查询。这些潜 加拿大人民 在买家经常会审查各种选择，并随时寻找可以帮助他们做出明智决定的内容。我们的 LinkedIn 团队使用 Google Analytics 来衡量访客流量，并使用 Eloqua 来评估潜在客户的询问。 LinkedIn 转化跟踪采用潜在客户评分方法来确定我们平台内发生的潜在客户查询的质量。对查询质量的关注增加了转化为营销合格潜在客户 (MQL) 的流量百分比。我们使用 Salesforce 跟踪 MQL 的所有“点击之外”活动。自定义跟踪代码使个人活动易于检查。然后，我们的销售团队使用 MQL 数据与符合其标准的潜在客户创建讨论和互动机会，其中一定比例的机会会导致完成预订。 营销衡量的一个重要部分是了解哪些渠道对您的特定公司或组织效果最好。在 LinkedIn，我们按渠道管理投资回报率，因为它使我们能够将资源分配到最有效的地方。当您了解各个渠道的广告支出时，“每 X 成本”语句可以用作优化营销活动的领先指标。 例如，可以将生成的原始查询数量除以花费的广告费用，得出每次查询的成本。在您的销售周期允许的情况下，我们建议对管道中的每个连续里程碑（例如机会和预订）进行测量。营销合格潜在客户可以除以广告支出，以揭示每个 MQL 的成本等。 您的最终目标是确定投资回报率 (ROI)，该数字是通过按渠道预订（销售额）除以广告支出而确定的。