何时启动第一个 B2B 互联网广告活动？

商业领袖和营销人员问我最多的问题之一是：什么时候是启动第一个广告活动的合适时间？

您应该何时投资 Google Ads、Facebook Ads、或任何其他付费获取来源？

但即使回过头来看，也很难找到答案。我在 7 家不同的初创公司推出了 7 个数字收购计划，但时机总是不同。

让我解释一下…

为什么要开展 B2B 在线广告活动？

电话号码数据库用于客户支持公司可以通过电顶级电子邮件列表话号码数据库定期与现有客户保持联系。通过提供及时的支持和个性化的沟通，可以提高客户忠诚度。

首先让我给你一些背景信息。

在 Toucan Toco，我们制作了一份。成立斜视会带来什么样的问题？五年后，我们分享了在不同领域（管理、财务、营销、招聘等）初创和成长阶段的经验和建议。

成立五年后，我们在不同领域分享了我们的经验和建议：管理、财务、营销、招聘等（见下文）。

面向创始人和员工的创业手册，由 Toucan 的创始人

其中一部分（幻灯片 33）给出了有关数字采集的具体建议。您应该何时启动首次付费收购活动？您应该什么时候开始投入资金并在 Google Ads、LinkedIn、Facebook 和其他平台或媒体上创建营销活动？

当我到达 Toucan Toco 时，我有一种愉快的感觉，基本要素已经具备：书面内容、视觉效果、视频、漂亮的图形章程，当然还有一个好的产品。数字采集可以开始。

当然，使用 Google Analytics 标记网站还有一些小的调整，但我们可以开始了。

一切都完美吗？

– 不

很尴尬吗？

– 不

我最喜欢的谚语之一？ “完成比完美更好。这意预订您的数据味着尽快开始测试和学习比等待数月甚至数年才能完美是有优势的。

当然，当你开始时，你会慢慢地学习。尽管我在数字采集方面有经验，但我再次测试并质疑我的知识。行业和客户不同。

广告活动有能力为您提供大量信息。如果您没有适当的数据和分析系统来为您提供这些信息，那么您就错过了运行这些广告活动的很多要点。

发起广告活动可以让您在网站上拥有大量的潜在客户，同时可以对不同受众进行相当细的粒度，从而测试不同的消息、价格或产品。

因此，开展广告活动的“完美时机”并不存在。这实际上取决于公司的目标。

如果您的目标纯粹是盈利，那么您将花费很少的钱。您将针对某些最适合您目标的平台。您只需以较小的预算启动几个广告系列。因此，您只会较晚启动您的第一个收购活动。

如果您的目标是通过您的业务快速增加销量或快速获得市场份额，您可能会很快投资于 Google Ads 等广告。

但要小心成交量的竞争，因为扭转方向变得非常困难。

根据我之前在或 Menlook 的经历，要弥补 Google Ads 销量下降的情况非常困难。

另一个例子，在B2B 市场中，快速启动付费收购活动是一个至关重要的问题，因为其业务模式基于领先转售模式。

从头开始可能会令人沮丧。自然引用需要时间来部署和生成首次访问。您的电子邮件群增长所需的时间比预期要长。

在启动数字广告活动之前，您必须找到正确的营销组合

因此，有几个充分的理由可以鼓励您尽快在互联网上发起广告活动：

测试新市场（新国家、新地区），
测试新产品，
测试新的口号或新的价格。

因此，你将收集有价值的信息来纠正并朝着正确的方向成长。

但要小心广告成瘾！

谨防广告成瘾陷阱

过早开始广告活动意味着要冒着投入精力的风险。

这些广告效果很好，甚至可能太好了。我们很容易达到50%以上的业务都是基于广告的地步。

如果不放弃大部分业务，就很难回去。

做到这一点的唯一方法是确保在免费手段（例如搜索引擎优化、电子邮件或推荐）上有坚实的基础来弥补。

因此，无论是为了避免对广告杠杆的依赖，还是为了控制每条线索的成本，从而获得有效的投资回报率，我建议在启动广告活动时具备一定的先决条件。

在 B2B 中有效开展数字营销活动的先决条件

因此，即使很难为所有公司提供开始付费数字获取的理想时机，但如果您能够做到以下几点，那么您的广告工作将更容易盈利：

优化广告活动的转化率：网站优化、优化的编辑内容、有影响力的视觉效果等。
优化客户生命周期：广告的CAC（客户获取成本）很高。为了使您的营销活动有利可图，您将尝试随着时间的推移提升该客户的价值（例如追加销售或合同期限）。

在您启动在线广告活动之前，以下是我的建议：

拥有大量来自自然 SEO 的流量和潜在客户（您的付费流量不得超过自然流量）
拥有有效的 CRM（您希望全面了解您的采购周期）
拥有一个针对转化进行优化的网站（优化文案、网站速度、在线聊天、呼叫跟踪、登陆页面工具等）
拥有适当的营销自动化系统，但培养可以有效引导
制定可产生额外业务的时事通讯
拥有可供获取、可用和可测试的高质量内容：图像、视频、电子书、博客文章
已阅读我关于文章:)

创建高质量的内容通常是最好的开始方式。

如果您检查了所有 7 点，那么可以，您可以开始。你把所有的机会都放在自己一边，让你的付费收购工作有利可图。

最后，即使您可能想亲自“测试”并“了解问题”，我建议您将管理直接交给在线广告专家。

自行学习当然有一些优势，但配置错误可能会让您付出高昂的代价，有时会付出高昂的代价，例如，如果您的每日预算没有得到满足。

您可以使用三种解决方案来有效地启动您的营销活动：

招募一名“收购”专家加入您的团队，稍后将根据需要发展团队：SEO 经理、社交媒体经理、联盟经理等。
寻找能够为您管理不同收购杠杆的机构
一种混合模式，由“项目经理”模式的采购专家与一个甚至多个专门机构合作。

如果您对这个主题感兴趣并且想了解更多信息，我邀请您阅读我在 Matthieu Tran-Van 的博客上写的文章：
我还邀请您阅读有

不要忘记订以便将最佳提示和工具直接发送到您的电子邮件中。

您还可以直接访问来促进您的数字策略。